2022年抖音本地生活有六大趋势和变化

　　这个全员指的是商户和达人。2021年，有货抖音直播的销售额将是短视频的7.6倍，今年的目标将扩大到16倍。平台继续放大直播在抖音中的比重，未来我们刷到直播的概率会越来越大，也就意味着平台推送给直播的流量会越来越多。

　　我们经常在直播室说，2022年本地生活的短视频内容创作能力是基础能力项，直播是收获项。其实已经可以看到本地生活直播在逐渐丰富，各种大型景区和品牌在陆续进入市场。这只是开始，趋势是逐渐放大的。毕竟相比视频，直播之间的留存流量更精准，流量的流量利用率和收割效率也会更高。

　　现在达人探店的商家类型越来越多。选择一个品类的店铺作为你的主赛道，做成探店垂直。比如甜品达人，火锅达人，宵夜达人，景点达人。总之，大赛道最好选择小赛道作为第一名。举个简单的例子，比如一个卖了50万粉丝的美妆博主和一个专门卖10万粉丝口红的博主同时卖口红。你会选择谁？相信大部分都会选择有10万粉丝的专门卖口红的博主。同样，当你想吃火锅的时候，你更愿意相信一个火锅达人的推荐吗？爱吃火锅的人不在少数，所以细分品类不代表小赛道。

　　给所有达人一个建议。如果你所在城市人口足够多，内卷化非常严重，那就抢个小赛道。

　　现在商家不愿意直播的原因有三个:认知度不够，直播不会，同行没做过。但我相信在那之后，会有越来越多的商家开始进入市场。

　　为什么要自己播，而不是找人买带货？因为自播可以控制风险和利润，同时找人带货总是不稳定。不仅没有为自己的企业号吸引更多的私有域流量，还为流量买单。

　　第一，腰部以下优质达人卖带货，或者矩阵造势。大规模生产高质量的视频内容分发。

　　合作的服务商可以把商家绑定到自己的服务商体系，吃商家的提成。简单来说，就是官方授权商家的佣金代为操作。商家只能选择一家服务商进行绑定，官方绑定。只有这样，双方的权益才能得到保障。目前搜索电商占比已经达到50%，服务商绑定商家。任何天然的流量都是和服务商挂钩的，商家和服务的利益会更紧密。

　　未来，得资源的本土服务商，得天下。要看谁“快、稳、硬”的进入游戏。选择一个有经验的服务商陪同是相当重要的。

　　在本地生活市场，外卖刚需高频，可以丰富抖音的流量消费场景。放到其他地方平台也是核心业务。抖音在成都设立了外卖大本营，在上海、北京、成都都有试水。相信用不了多久，这三个城市的外卖都会正式上线。本地团购市场稳定后，外卖会接入市场，但不确定的是后端配送，嫁接，还是平台本身。